以下为对话全文（有删改）：

中国玩协：请谈谈您是怎么进入到婴童用品行业，并选择在婴童用品领域深耕？

冀克云：我进入婴童用品行业是源于一个机缘巧合。因为热爱音乐，所以我从自己的兴趣入手，在西安开了唱片店，生意很不错，逐步发展到二十多家唱片店。

2014 年，其中一家唱片店的房东因同位置的汽车用品店效益不好，计划整体转让店铺，当然也包括我的唱片店，不过，这家唱片店的生意很不错，也积累了很多客户，我实在不想放弃。为保住唱片店，因此被迫接盘了汽车用品店。

◮冀克云经营的西安九龙音像连锁

接手后，经过了解调研，我发现西安的汽车用品市场存在一个明显的空白：儿童安全座椅几乎在市场上难觅踪影，消费者只能通过线上渠道购买，但缺乏关于正确安装和使用的指导。为了填补西安市场安全座椅的空白，也算是一个商机，我开始跨界做安全座椅这个品类，也由此进入到婴童用品行业。

中国玩协：您进入婴童用品行业选择的第一家公司是哪家？为什么选他们家？是怎样达成合作的？

冀克云：我们合作的第一家公司是麦克英孚。根据经营唱片店的经验，找这个行业排在前列的品牌或公司，因为这些品牌的产品是被用户检验过的，产品质量有保障。所以，我们经过市场调研，几经辗转，最终与麦克英孚取得联系，前前后后接触沟通了好几个月，中途甚至一度想过放弃。但最终让我坚定选择做安全座椅这个品类还是因为麦克英孚。沟通过程中，麦克英孚派了一位高管连夜坐火车到西安，我们见面的时候他讲了一句话，深深地打动了我，他说：每售出一台儿童安全座椅，就可能会挽救一个孩子的生命。

我当时听完，第一反应是这家企业做的事情怎么这么伟大。同时，我也认识到，婴童用品这个行业是有使命感的。于是决定与麦克英孚合作，开始代理销售宝得适、宝贝第一等品牌的安全座椅。

◮Joy Trip欢乐出行安全座椅展示

中国玩协：从音像产业跨界到婴童用品行业，您遇到了哪些困难？有哪些感悟？

冀克云：我认为每一个行业都会有困难的时候，比如市场行情不好，经营压力，外部环境变化等等。外部因素带来的困难，我们可以从所在的行业或者其他行业去借鉴或寻找一些方法来解决。

但我觉得最难的是每个企业的决策人要持续不断地突破自己，这要求决策人不仅要有坚定的信念，不为外界的喧嚣所左右，更要坚守自身的经营理念，不受短暂趋势或外界压力的影响而动摇。

现实中，不少决策人容易陷入自己设定的框架之中，难以自拔。他们可能过于依赖过往的成功经验，不愿冒险走出舒适圈，这使得他们在面对新的市场环境和挑战时，无法灵活调整策略，做出正确的决策，从而限制企业的成长空间，甚至导致经营上的困境。

中国玩协：截止目前，Joy Trip欢乐出行代理销售的品牌有多少家？选择品牌的标准和要求是什么？

冀克云：截止目前，Joy Trip欢乐出行代理销售Britax、STOKKE、Bugaboo、Joie、Nuna、Maxi-cosi、AVOVA、UPPAbaby、Swandoo、Babyfirst、RECARO等20多个儿童安全座椅、推车、婴儿床等高端品牌。值得一提的是，Joy Trip欢乐出行目前是宝得适、宝贝第一、猫头鹰、袋鼠爸爸安全座椅核心经销商，陕西省唯一销售服务中心。

下一篇

速看！这一品类销售额增长85.9%！透露哪些趋势与商机？

根据中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）对天猫平台12月销售数据的追踪显示，毛绒布艺、电动 遥控、儿童自行车、车模和电动童车五大玩具品类销售额同比增长