正所谓交易处处存在，需求就是商机。以往在母婴店中，有大通路货卖就能赚钱，如今，母婴消费精品化趋势显现，母婴产品细分化专业化趋势明显，如何优化品类管理成为当前母婴零售市场激烈竞争环境下的巅峰对决，在这一过程中，开拓门店新的业绩增长和盈利点成为越来越多母婴门店的共识。日前，在樱桃游学深访爱婴室时，爱婴室商品中心总经理沈珂就母婴零售市场及品类机会分享了自己的观点。

       通过研究我们发现，线上数据所呈现的很多机会在一定程度上也体现了该品类在线下的一个机会点，下面，我通过天猫的数据来分析和举证下母婴品类的新机会。

 

 

       婴幼儿洗护产品：高端、专业

       在婴幼儿洗护方面可以看到，目前线上渠道呈现出一个重要趋势，就是婴幼儿洗护产品的客单价在明显提升，这点在我们的店端也比较明显。当越来越多中高端药妆品牌进入中国，并且和线下零售企业进行紧密合作，事实上也是希望把更多专业性的护肤产品给到消费者。

 

       大件产品：高客单价

       在大件产品上，其增长趋势和婴幼儿洗护用品大致相同，同样的，包括婴儿车、床、枕头、安全座椅在内的大件产品客单价也在稳步提升。我们可以看到，一些布局在购物中心的高端母婴店其实是将婴幼儿用大件产品作为其主营产品的，这样利用其实用性以及细分的品类优势能够很好的提升它的客单价，我认为这也是未来其发展的一个趋势所在。

 

       纸尿裤：细分场景、细分功能

       聚焦纸尿裤行业，我们可以看到，纸尿裤细分场景越来越多。例如开始区分日用和夜用，以及推出游泳用纸尿裤，我认为这点很像是卫生巾品类的延伸。另外IP定制类纸尿裤也层出不穷，大部分定制类纸尿裤会选择与当前正红的电影或是动漫人物相结合，这对现如今更低年龄层次的新生代爸妈的吸引力是很大的。

 

       早教与智能玩具

       另外，早教与智能玩具规的模提速非常快，这次在CBME上我们也看到了非常多的早教和智能玩具，特别是Steam这样的玩具品牌都有很明显的露出，当然它未来可能也会通过活动以及企业合作给消费者更多消费升级的体验。

 

       孕产相关

       除此之外我们还看到，孕期彩妆、孕妇服、产后修复仪、塑身衣等和孕妈相关产品的热度也越来越高，这也体现了刚刚我们提过的一个趋势，那就是现在的妈妈在注重宝宝的同时也在注意自身的提升，因此诸如美妆或是产后塑性等等产品非常能够吸引新生代妈妈。

       以上，则是我看到的一些母婴零售渠道的一些新机会点。