据跨境眼消息，从亚马逊美国站的销售额来看，在过去12个月中，美国站本土卖家的销售额排名第一，占比54.4%，中国卖家紧随其后，占比39.3%，剩下其他国家的卖家销售额加起来只占总数的一小部分。

       在亚马逊其他站点，也都有中国卖家，区别只在于分布数量的多少。其中在法国、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站点，中国卖家的份额甚至超过了这些站点的本土卖家。说明了中国跨境卖家群体之庞大，能力之超群。

 

（数据来源：跨境眼观察）

 

       再来看看以下几组数据，中国卖家在美国站最关注的十大类目：

 

（数据来源：卖家精灵-选市场）

 

       中国卖家占领的类目：指某个类目的卖家所属国家中，中国卖家占比最多

       其中中国卖家占领比例超过30%的类目有4个，服装、鞋靴和珠宝饰品类目更是高达54.2%。

       以上种种都表明，中国卖家正在逐步占领亚马逊，而他们所到之处，竞争激烈，营销强度高，一般中小卖家很难插进去分得一杯羹。

 

       那么，被中国卖家占领的类目，都有哪些表现呢？

       我们以美国站中国卖家占比最高的Clothing, Shoes & Jewelry类目为例，看看各细分类目的表现：

       A+商品占比高：

       类目服装、鞋靴和珠宝饰品 › 女童 › 服装 › 连衣裙 › 休闲装

       中国卖家占比76.3%；A+商品占比67%

 

       平均评分数多：

       类目服装、鞋靴和珠宝饰品 › 女士 › 服装 › 连衣裙 › 休闲装

       中国卖家占比97.9%；商品平均评分数6303，新品平均评分数2187

 

       FBA产品占比高：

       类目服装、鞋靴和珠宝饰品 › 女士 › 服装 › 连衣裙 › 俱乐部装

       中国卖家占比93.8%；卖家发货类型FBA占比98%

 

       价格战严重：

       类目服装、鞋靴和珠宝饰品 › 女士 › 配饰 › 太阳镜和眼镜配饰 › 光学眼镜架

       中国卖家占比76.1%；商品平均价格$18.91，新品平均价格$13.47

 

       也就是说，卖家要想进入以上这些类目，必须要具备能与现有卖家抗衡的运营水平，包括但不限于精美的A+页面、数量庞大的Review和QA、产品必须走FBA，以及可能会遭遇的价格战。

       所以，看了这些数据，你在选品时是不是应该还要多留一个心眼，尽量避开被中国卖家霸屏的类目呢？

 

       关于CKE中国婴童用品展

       CKE中国婴童用品展，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

     区别于同类行业展，CKE中国婴童用品展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

 

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