——专访东莞太达礼品商贸有限公司销售总监叶兴专

 

       美昌集团是一家有50多年历史的香港企业，专注合金模型、电子遥控、婴童玩具车领域。信息移动化碎片化时代，营销活动根据环境更加多种多样，我们在节日营销和线上线下活动营销方面做了一些自己的创意，产生了良好的效果。

 

活动营销的最好形式是事件营销

       美驰图在线上开展买车模送包装活动，根据不同消费者需求，包装形式多样化，这种方式对提升店铺销售和流量都起到了不错的效果。另外，在每年的不同时间节点我们都会策划一系列的营销活动。

       事件营销也非常关键。去年我们新品嫦娥四号月球车模型上市时间正好与嫦娥四号月球车全球征名活动启动仪式赶在一起，我们为提升品牌知名度与国家探月中心联手在钓鱼台国宾馆举行嫦娥四号月球车全球征名活动启动仪式和月球车模型交接仪式。

       此次事件当时国内主流媒体都做了相关报道，效果非常好。另外针对代理商品牌推广方面，在上海玩具展期间我们举行嫦娥四号月球车新品发布会，当时邀请了中国玩具和婴童用品协会会长梁梅女士和上海探月工程负责同事以及我们国内代理商参与。

体验互动重点在于拉近与消费者的黏合度，培养忠实粉丝

       企业要根据自身的产品做多方面的体验和互动来拉近与消费者的黏合度，培养自己企业忠实粉丝。比如：我们去年针对嫦娥四号月球车组织了学生创客节活动，我们还在东莞厂区内，用100多平米的地方建了一个月球车科普基地，按嫦娥四号月球车和着陆器1:1的比例打造的，邀请东莞市中小学生参观学习。这个暑期7-8月份还将在北京社区举行科普知识讲座以及月球车拼装比赛活动。

 

中国玩博会搭建品牌商和消费者之间交流沟通的桥梁

       之前我们参加的展会主要在上海和广州，针对的是代理商、经销商，本届玩博会针对消费者，我们在展位搭建和产品选择上做了相应调整。比如增加体验区，大部分位置展示宝力驰路轨车系列和电子遥控车系列，以此来增加消费者的体验感受。展会上会组织宝力驰路轨车比赛、遥控特技车比赛等等，希望借此机会进一步提升我们品牌在消费者之间的传播。

 

美驰图2019年发展状况及规划

       今年上半年，我们拓宽了原有的销售渠道，整体较去年同期取得了66%左右的增长，其中线上增长31%，线下增长80%。当下国内玩具市场总体表现平稳，传统的百货、商超渠道增长乏力，电商渠道增长放缓，玩具消费进一步多元化，细分化，新的潮玩精品店如泡泡玛特和快消渠道名创优品等崛起，我们会立足于企业实际，从消费者需求出发，进一步拓展渠道和领域，继续深耕电商渠道和快消渠道，同步针对百货及母婴渠道，推出BBjunior和愤怒鸟系列IP新产品，扩大在母婴渠道的市场份额，通过跟国内车厂的合作，保持在汽车模型领域的活跃度和领导地位。