十年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了所有卖场的命??这一波波操作，着实吓人。

所以前两年，有人高喊“实体完蛋了，大家伙儿快转型去线上吧。”整个实体零售如临大敌，母婴行业也是如此。

然而，这两年的事实是什么？大家突然发现：电商，好像也没什么了不起嘛。

上个月，我去了泉城济南，走访了一波山东的母婴店老板和经销商，发现大家都好淡定啊。尽管电商截胡了一波流量，但是，他强任他强，清风拂山岗，“传统渠道做好自己就好了啊，毕竟我们还有很多改善的空间。”

 

结果，还真叫他们给琢磨出来了。比如经销商去调整品类结构，缩减重服务的品类的品牌和SKU，多去做一些用品等好操作的品类；实体门店更用心地选择好的产品，提高服务水平和导购的素质等。要知道，恰恰是这些看似普通而又没做到位的步骤，带来了增量。

传统零售还真得有这股钻研劲儿和专注，而不是整天跟在某些“新模式”后面转悠。当然，成功的不是没有，但毕竟是少数。这些新模式大多最终都是切走了一块小蛋糕，然后就没有然后了。

就像电商，在风光地掠夺了一番后，也趋于平稳了。

根据中国商务部、工信部披露的数据，中国网购人数增速连续四年下滑，截至2018年6月，共有5.5亿网民在网上消费过，同比增速从四年前的20%掉落至10%。

我们总是惊讶于天猫双11、京东618母婴部类一天的销售额，但你不知道，它们的流量也在被各种垂直平台、内容平台、社交平台等分割。

何况，还有我们母婴实体零售自身的增长，通过不断修炼内功，做好品类管理和服务，应用新的智能的人员管理系统和货物管理系统等，流量也在回归。

不信吗?全球市值最大的三个零售商——亚马逊、阿里巴巴和沃尔玛，都在加码实体，光阿里这4年投资在实体上的钱就有735亿。

试问，现在谁还敢唱衰实体？

当然，这并不意味着传统实体零售将一成不变，“我们在变得更专业，变得无可替代，就像饿了么和美团外卖也影响不了餐饮店的火爆。”