圣诞已至，元旦和春节也即将来临，你的母婴店是否想好了要怎么做促销了呢?从618年终大促到双十一再到即将到来的双十二，线上促销做的如火如荼，那么，线下促销，该怎么做呢？在思考这个问题之前，我们要先思考这几个问题：为什么要做促销?促销的目标是什么?只有知道了这几点，你才能玩得好促销。

 

 

 

1

让更多的顾客知道门店

 

一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声的宣传，让更多的人知道我们店的活动，让更多的人传播我们的活动，传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体影响下，网络宣传、微博、微信营销纷纷成为了新的宣传主题。零售门店光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。临沂某家具品牌经销商曾组织过一次团购活动，170单的销售业绩堪称家具品牌团购的典范，组织者在这次活动中，不但加大了传统媒体的投放力度，还展开了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并转发@一百位同城粉丝，就会送一份价值20元的礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了心得宣传形式有直接的关系。

 

 

2

让更多的顾客走进门店

 

巧妇难为无米之炊，人流量是门店促销成功的前提保证，没有人流量就没有销售机会。如何如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的有一个重要思考维度。来就送，送就抽，这样类型的活动时聚集人气吸引顾客的方法之一，美中不足的是这些类型的顾客都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而上，不过门店促销要的就是人气，和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是人员拦截，给予人员奖励，促使他们拉进一位顾客给他们提成或者多少钱的奖励。

 

 

3

让进店的顾客人人都买

 

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网下去不管大鱼小鱼总会有收获，将来就送，来就抽这样的免费活动，升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总会能刺激到那些并不想买的顾客下单，买就抽，这样具有随机性，让顾客人人都有买的活动，可以刺激到顾客的赌博心理。撒网捕鱼的另一个方式就是，先把鱼赶到一个区域内，然后不断输小这个区域知道收网。

 

 

4

让进店的顾客现在就买

 

促销活动遇到的另外一个挑战就是，进店的顾客持怀疑观望的态度，无人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办?有人找“托”，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种有些欺骗顾客的行为到底是否可行，或者一旦被顾客识破， 如何处理这种尴尬局面呢?建议，加快下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，限时抢购，每天都买前20名的有奖品，劲爆特价限量，这三个活动方式都可以加速顾客购买的动作。

 

 

5

让进店的顾客买的更多

 

顾客原本只想购买一件产品，能不能想办法让顾客买的更多呢?对于很多行业来说，这其实并不难，如很多业主家里装修的时候，墙面做防水制作一米，而这一米的防水显然是不够的，能不能做2米?答案是肯定的;店员会告诉你，买1米防水，只享受9折，增加的1米可享受5折，但是我绝对不会做买2两米7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业也非常普遍，唯一的缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为，不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，第一件和第二件产品相同的话，业主拼单的行为就会有效的控制。

 

 

6

让进店的顾客买的更贵

 

想提升销售额，一个思路就是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵，可是想要鼓励低端客户消费高端产品，看起来视乎不是那么容易的事，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的就是产品升级，产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要让顾客加200元就可以买到800元的产品，这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制，顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

 

 

 

7

让不买的顾客留的更久

 

有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么她还是觉得你的价格贵不想买，要么她根本没有看上你的产品，可是我们已经把顾客引进店里了，就要想办法让顾客在店里多待一会儿，赚个人气，店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留的一种方法，很多门店都喜欢做抽奖活动，其实这里面的学问还是很大的，传统的刮刮奖只能让顾客一个人乐，独乐了不如众乐乐，如大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些顾客开始围观，对玩转盘的人指点，建议之类的话题就来了，现场就会热闹起来，围观的人也会越来越多，逗留的人也会越来越久的。

 

 

8

让买过的顾客带人来买

 

针对老顾客的促销，我们都做了写什么呢?提到老顾客的转介绍，这是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会提上日程，房地产行业在报纸上打出了很大的广告;只要老顾客介绍新客户，成功签约的，新客户享受9.8优惠，老客户享受免缴一年的物业费。老客户带新客户在我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只是限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。

 

 

圣诞元旦双节促销模板

 

0

1

方案一

节日：12.24圣诞节  1.1元旦

 

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

 

２、通过一系列活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

 

二、活动时间：

2018年12月10日——2018年12月30日

 

三、活动宣传计划：

1、海报：根据门店总体安排。

2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

3、门店气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

 

四、促销商品的选择：

主要以迎季商品、超低价商品为主，滞销商品、顶期商品超低价或捆绑点缀。除门店现有母婴用品外，可自采一些圣诞装饰、圣诞老人、玩具等。

 

五、活动组织计划：

1）分时间段的活动安排：

为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对门店的印象，不断实施消费行为。

 

第一周：12月10日—12月16日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，会员积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，要稳定会员积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月10日—16日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后会员一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和购物小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到母婴店前台处领取。送完即止。 

 

第二周：12月17日—23日

惊喜第二重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月17日—23日

活动内容：

凡于此期间，当日在我门店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

 

第三周：12月24日—30日

惊喜第三重：圣诞到，好运来！

活动时间：12月24日--30日

活动内容：

圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我门店购物满58元的顾客，即有机会凭购物小票到我店门口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

 

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）

 

惊喜第四重：圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：

每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我门店的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）

 

下一篇

渠道 | 让母婴店头疼的价格战终于遇到了“克星”

会员制让母婴店不再打价格战