乡镇母婴店如何改善经营状况？

      概述：很多开母婴店的老板觉得生意越来越难做，顾客进店率低，转化率也低。特别是对于扎根乡镇市场的母婴店，更是面临着重重困难。在母婴门店越做越大的趋势下，比较小的乡镇母婴店受到冲击。同时，很多乡镇母婴店店主在品牌选择、产品结构、店面运营等方面，没有一个清晰而专业的认知，导致门店经营陷入困境。

      尽管乡镇母婴店在店面装修、规模上，比不过一线城市的大店，但可以结合乡镇市场的需求与消费特点，打造出“小而美”，顾客消费体验优的店面。乡镇市场注重口碑效应。一件商品好，就会在朋友、邻里之间一传十，十传百，获得非常好的口碑。乡镇母婴店改善经营状况，可以从这几点做起。

      调整品牌和产品结构

      乡镇母婴店的品牌选择，要按照当地消费特点，选择性价比高的品牌，不必过于追求大品牌。品牌和产品结构要兼顾普通和独有，做好结构差异化。分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在保证自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人有，我也有”,同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有的，我也有”,建立有差异化产品结构。

      合理定价

      在产品价格方面，乡镇母婴店要有两种价格策略。普通商品，以低价吸引客源，客源是连带销售的根本。独有产品要打造出“独家”的感觉，让顾客有别的地方买不到的感觉。这些产品不宜过度打折促销，要保持在一定的高利润水平上。

      会员制度

乡镇店辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素，因此会员制度非常适合。你可以使用一些简单的会员管理软件，保证每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前，通过短信、微信等手段通知到会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。

      免费送货

      这是乡镇店营造良好服务体验的关键因素，在交通允许的情况下，坚持督促店员免费送货，不管消费金额的大小，免费送货时可以一并发放DM单，或者直接推荐新产品;因为是送货上门，这时消费者心里边有一点点补偿和愧疚感，使消费者更愿意接受产品的推荐，下次进店的概率大大增加。

      在现今电商崛起，实体店受到冲击。对于门店很少的小型的经销商，不必耗费精力和资金做电商，应该集中精力关注门店运营，狠抓细节，打造温馨的购物环境，努力做到“小而美”，不断提高顾客的购物体验。