母婴店：如何面对可恶的价格战

      经常有员工问老板：“老板你看，隔壁的母婴店价格这么低，别人都不来买我们的了。”这时候你得挺直腰板告诉他：“他低任他低，我们绝不随波逐流。”

      消费者为什么愿意购买这个产品，这往往取决于他们对产品的认同。这种认同源于包装、价格、消费体验等等。而它就是价格战争开始的根源。

      顾客最喜欢做的事是什么？

      货比三家。他们在发现每个门店之间的产品，无论是颜(包)值(装)还是内(性)涵(能)上都没有大的区别，这个时候以更低的价格买到同样的产品，何乐而不为呢？

      然后母婴门店开始比着降，对着降，降到最后做起了亏本买卖，比谁更亏最后双双关门。

      不要钻进漩涡里，老想着用最低的价格去打动上帝们，因为在他们心里没有最低的价格，他们希望不要钱!

      所以老板你要记住，价格战的漩涡，要理性看待。低价虽好，可不要贪杯哦。

      面对价格战不要慌

      别急着降价，先考虑几个问题：

      1 对手为什么要降价，是抢占市场，生产能力过剩，还是想影响全行业的价格变动？

      2 他打算暂时变动还是长久变动？

      3 如果我放任不管，会对市场占有率和利润有何影响？

      4 此时他又会作何反应？

      在对情况有了基本了解之后才能做出准确的判断，实施有力的还击。

      如何应对价格战

      1.以变应变，采取灵活的方式应对

      在营销过程中有时价格战是无法避免的。这时候头脑一定要冷静，灵活地应对它。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。

      实行这种策略的前提是，通过技术水平和管理水平的提高使你的运营成本大大降低，或者厂商给予你有很大的支持，市场上同类产品的价格都有所降低，不降价就会很快失去原有的市场份额。

      2.按兵不动

      如果你认为降价会使自己的利润损失过大，或者是不降价也不致失去过多的市场份额，或者是必要时自己有能力夺回失去的市场，也可以对挑战者置之不理。

      这是因为，对价格敏感的消费者才容易被低价诱惑，他能被你的低价诱惑，也能被比你更低的价诱惑。他们的忠诚度并不高。其次消费者会有一分钱一分货的心态，低质量的产品才降价。试想当你发现一罐奶粉疯狂降价时，第一反应是不是看生产日期呢?

      3.曲线救“市”

      根据多种市场价格需求，推出多种价位的产品，满足市场不同层次的需求。比如婴幼儿游泳，大池一个价格、小池一个价格；游泳是游泳的价格，抚触是抚触的价格；单次一个价格，包年又是一个价格等等，对服务进行细分，而每一步细分要体现你的专业性。

      4.不便宜但占便宜

      不要抱着不降到最低我不开心的心态盲目降价，低价并不是万金油。当消费者问“能否便宜一点”时，不要误解为只要价格低一点，消费者就会购买。消费者表达的优惠经常被误解为便宜，其实优惠是占便宜。

      占便宜的方式有很多种，亲妈般的服务和亲儿子般的赠品都可以，绝不仅限于价格。

      5.差异化

      不同的消费者对于价格和质量的敏感度都不同，同质化的产品，由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品，往往处于劣势。而采取差异化策略，对产品进行处理后，可以明显地降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。

      差异化最简单的方式是从产品的品牌、材质、款式等方面，来体现它们的差异，或是增加产品的附加值。比较有挑战的是，通过技术升级和创新更新产品，从价格战中突围。

      总的来说，对于价格战老板一定要把持住自己，不要盲目地降价或不降价，根据具体情况采取不同的策略。对对手有充分的了解才能对价格战做出有效的反应。