【蓝皮书】零售渠道洞察：婴幼儿辅食从潮流到主流

　　从潮流到主流，辅食在零售渠道的地位正在发生变化。从以往不被重视的品类，到开始逐渐成为零售商关注的焦点，辅食产业正在从以毛利为重心的“去品牌化” 到以品牌为重心的“强品牌化”的转变。

　　辅食新政的影响和消费者选品的变化，让零售渠道深刻认识品质的重要性。选品不符合消费市场的需求，母婴实体门店同样会被消费者抛弃。

　　一部分优秀辅食品牌与一批优秀零售渠道建立深度合作，向行业展示了辅食爆发的巨大能量，实现了爆发式增长。渠道找到一个优秀品牌，加上专业的品类管理技巧，婴幼儿辅食也可以做大做强。

　　2018年9月1日至9月7日，中国婴童网采用填写问卷调查，以及电话访问的方式获取了全国1216家门店辅食销售数据，并对数据进行了分析解读。

辅食销售额占比（单选）

　　辅食在母婴店的销售占比处在较低水平，65%的母婴店辅食的销售占比低于4%。通过努力，部分门店最高可达到8%以上。

渠道选择辅食最为看重的点？（选3项）

　　辅食新政后，母婴店对辅食品质的关注度明显提升，其次是品牌知名度，知名度高的产品更容易动销。而门店对服务的看重并不高，这与辅食相关知识更容易掌握有关，门店对厂家的依赖度相对较低。

是否有关注辅食国家标准（单选）

　　接近80%的门店非常关心辅食的标准发布，尤其是规模性连锁，符合标准是采购的前提，母婴个体店的标准意识则明显弱很多。乳粉配方注册制激发了母婴店对政策标准的关注，关注政策的意识明显提升。

当前对辅食的重视度（单选）

　　虽然辅食销售占比不高，但上架率极高，几乎是所有母婴店必售的产品。渠道对辅食非常重视，考虑的不仅是销量，还看重辅食对门店引流起到的拉动作用。

关于CKE中国婴童展

中国国际婴童用品展览会(简称：CKE中国婴童展)由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办，是全球领先的婴童用品贸易平台，更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台，每年10月在上海新国际博览中心举办，共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。

CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，汇聚海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业，同期推出CLE中国授权展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌联袂展示，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会；吸引海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的商贸良机。 

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